Netzfundstücke, 27.09.2015

Was unterscheidet einen Sales Rockstar vom Rest? Außerdem die Woche Sneeze Pages, ein Verzeichnis mit interessanten Newslettern und eine Liste mit hörenswerten Podcasts. Zum Abschluss ein Interview mit Dave Pell von NextDraft.

A Behind the Scenes Look at Coaching a Top Producing Sales Rock Star

Mike Weinberg beschreibt, was Vertriebs-Rockstars von anderen unterscheidet. Außerdem welche Fragen er einem Top-Vertriebler vor der ersten Coaching-Session gestellt hat:
"How solid is your current target account list?  Are we darn sure we are pursuing the right accounts?  Can we separate out a handful of giant dream prospects from the batch — those that deserve special focus — so we can put a special plan of attack against them?

Heading into the second half of your fiscal year, what truly are you three or four highest-value activities that must dominate your calendar?

[...] Lastly, what hasn’t been working that you need to stop doing. And/or, what low-payoff activities have been sucking your time?"

Create a Sneeze Page [Day 18 of 31 Days to Build a Better Blog]

Interessante Idee: Aus bereits veröffentlichten Blogposts eine Sammlung zu machen im Stile "Alles, was du wissen musst, um als Startup erfolgreich bei der Kundenakquise zu sein".
"Today’s episode is all about how you can create a page or post that propels (or sneezes) people deep within your blog to read your archived blog posts."
Hörenswert aus der Serie ist auch: "How to Update Old Posts In Your Archives (including how to find Broken Links)"


NewsletterStash – Hand-Curated directory of the best newsletters.

Hier werden diverse Newsletter vorgestellt, gegliedert nach verschiedenen Kategorien. Wie so oft fehlt "Sales" als Unterpunkt. Ich frage mich dann immer, wieso das so ist. Gibt es da zu wenig Themen? Ist das weniger sexy als beispielsweise Marketing, denn darunter finden sich meist dann die Vertriebssachen.


The ultimate collection of podcasts for startup founders

Eine gute, wenn vielleicht nicht die ultimative Podcast-Liste. Schön ist, dass es gleich die entsprechenden Links zu iTunes, Stitcher, RSS gibt. Notiz an mich: Bei der nächsten, eigenen Podcast-Liste auch machen!


Publishing Lessons from Dave Pell, the Most Fascinating Email Newsletter Writer in the Business

Dave Pell ist der Autor des weithin bekannten und lesenswerten Newsletters NextDraft. In dem Podcast erzählt er unter anderem, wie er es schafft, jeden Tag interessante Links zu finden, und wie er seinen eigenen Stil gefunden hat.


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