[Tag 9] Weihnachtsmarkt zur Kontaktpflege nutzen

Seit dem letzten Wochenende haben in vielen Städten die Weihnachtsmärkte geöffnet. Warum sich nicht dort mittags oder abends auf einen Glühwein verabreden? Ist mal was anderes. Es müssen ja nicht immer Akquisegespräche sein. Einfach mal wieder eingeschlafene Beziehungen aufwärmen – was ja mit Glühwein, Punsch oder Feuerzangenbowle gut funktioniert ;-)

Kurzer Tipp heute: Überleg mal, mit wem du dich auf einen Glühwein treffen kannst.

Foto: Martin Hartel, Kölner Weihnachtsmarkt 2014

[Tag 8] Vertrieb mit Plan

Plan den nächsten Tag, die kommende Woche im Voraus.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass es produktiver ist, im Vertrieb nicht nur ad-hoc zu entscheiden. Das heißt, nicht nur von Tag zu Tag zu schauen, wen rufe ich an, sondern das Ganze systematischer anzugehen. Also sich schon am Vorabend oder am Wochenende Zeit zu nehmen und den kommenden Tag oder die nächste Woche zu planen. Tipp daher: Probier es aus und erstelle mal einen Plan für die nächste Woche.

[Tag 7] Visitenkarten einpflegen

Bei mir stapeln sich die Visitenkarten. Einerseits ein gutes Zeichen dafür, dass ich auf vielen Veranstaltungen war und viele Gespräche geführt habe. Andererseits bringt ein Stapel allein nichts.

[Tag 6] Reminder: Du hast mehr als genug Kontakte

Ich finde, dass es in Büchern und Blogs zum Thema Vertrieb und Marketing zu oft darum geht: Wie finde ich neue Kunden? Was sind die besten Tipps für Kaltkakquise? Nur frage ich mich: Was ist mit den Bestandskunden? Läuft das einfach so, ohne dass man was tun muss? Liegt da nicht genauso viel Potenzial? Daher an Tag 6 meiner Weihnachtsaktion ein Reminder.

[Tag 5] Welche Tools nutzt du nicht mehr?

Geschäftserfolg heißt nicht nur mehr Umsatz zu machen. Das allein bedeutet ja noch nicht Gewinn. Daher dreht sich der Tipp heute darum, unnötige Kosten zu sparen.