Nächster Termin Business Buch Club - Folge 3

Quelle: angelocesare auf Flickr

Am 06.06.2014 um 14.00 Uhr diskutieren Gregor Groß und ich zum letzten Mal über das Buch "The Ultimate Sales Machine". Zum Abschluss nehmen wir uns Kapitel 9 "The Nitty-Gritty of Getting the Best Buyers" und Kapitel 10 "Sales Skills" vor. Wir freuen uns über weitere Mit-Leser und Diskussionsteilnehmer.

Umsatz steigern - ein Buch mit sieben Siegeln ...

... oder doch ganz einfach?

Darum ging es in meinem Vortrag auf der fibit'14. Ich griff dabei das Konzept des "7 Levers of Business Success" auf, das ich hier letztes Jahr kurz vorgestellt hatte. Sieben Stellschrauben, die Einfluss auf den Umsatz haben und von denen man zumindest gehört haben sollte. Meine Erfahrung ist, dass viele bei dem Thema vor allem an zwei Dinge denken: Preise erhöhen und mehr Kunden gewinnen. Was gibt es also noch und welche "Fehler" sollte man vermeiden?

Business Buch Club - Folge 2

In der zweiten Folge des Business Buch Clubs ging es um Kapitel 4 "Becoming a Brilliant Strategist" und Kapitel 6 "The High Art of Getting the Best Buyers" von Chet Holmes Buch "The Ultimate Sales Machine".

Für Gregor waren Kapitel 4 und 6 eher wischiwaschi, weniger substanziell. Zumindest im Vergleich zu den beiden, die wir in der ersten Folge besprochen hatten (Zeitmanagement und effektiver Workshops durchführen). Dennoch hat er etwas mitgenommen, das er umsetzen wird.

Bücherliste zum Thema Vertrieb

"Welche Bücher zum Thema Vertrieb kannst du empfehlen?" Neben "Wie finde ich sofort, ganz einfach neue Kunden?" und "Welches CRM-Tool empfiehlst du?" wahrscheinlich die dritthäufigste Frage, die ich gestellt bekomme. Eine einfache Frage, aber ich tue mir schwer, denn die Auswahl ist groß. Nachfolgend ein paar Bücher, allerdings nicht nur zum Thema Vertrieb.