Jeinsager


In letzter Zeit hatte ich bei ein paar Telefonaten zugehört und mir währenddessen gedacht: Warum sagst du nicht einfach, dass du kein Interesse hast, das würde uns allen – Vertriebler wie dir selbst – Zeit sparen.

Vertriebsziel erreicht? Geh an den Strand!



"Wenn du bis Mittwoch dein Vertriebsziel für die Woche erreicht hast, dann geh bitte an den Strand."

Es gibt vermutlich kaum ein Unternehmer bzw. Vorgesetzter, der das zu seinen Mitarbeitern sagt. Eher schon: Warum hast du nicht noch eine Schippe drauf gelegt. Oder noch "besser": "Vielleicht müssen wir die Ziele anpassen, wenn man die schon bis Mittwoch erreicht."

Warum es dennoch sinnvoll sein kann, genau das nicht zu tun.

Warum nicht anders?


Warum machen wir das eigentlich? Warum nicht anders? Warum überhaupt? Schwierige Fragen, da sie den Status Quo hinterfragen. Genau aus diesem Grund sollten sie auch gestellt werden.

Netzfundstücke 06.05.2018


Was bringt es, sich ständig darüber Gedanken zu machen, was andere Leute denken (könnten). Außerdem ein interessantes Interview mit dem Inhaber von Panera Bread.

Netzfundstücke 29.04.2018


Woran macht man fest, dass ein Akquise-Anruf erfolgreich war? Außerdem zwei Fragen für Feedbackgespräche.