Das Anti-Problem


Stell Problem einfach mal auf den Kopf, wenn du nicht weiterkommst. Verkehr es in das komplette Gegenteil und such dann dafür Lösungen. Macht richtig Spaß und bringt neue Erkenntnisse!

Stoizismus im Vertrieb – was man von den alten Römern lernen kann


Stoisch im Vertrieb? Wie geht das zusammen? Ziemlich gut, wenn man sich von der Bedeutung nichts tun, zurücklehnen bzw. abwarten löst. Dann kann man manches von Seneca oder Mark Aurel für den Vertriebsalltag mitnehmen.

Akquise & Vertrieb: eine Liste mit interessanten Blogs, Podcasts, Büchern



Auf Twitter kam die Frage nach Tipps zum Thema Kundenakquise. Für mich ein guter Anlass, wieder eine Linksammlung zu veröffentlichen.

CRM-Lösung gesucht? Diese Tools solltest du dir anschauen


Welches CRM-Tool empfiehlst du? Ich könnte es mir leicht machen und eines von ein paar Lieblingstools auflisten, vielleicht abhängig vom Wochentag.

Oder ich könnte die unbefriedigende Antwort darauf geben: "Kommt darauf an." Hilft erst mal nicht weiter.

HUCA – hang up and call again


Steli Efti, CEO von close.io, hat jüngst eine "Follow-up-Technik" präsentiert, die ich einerseits gut, andererseits riskant finde. Ganz verwerfen sollte man HUCA aber nicht.