[Tag 9] Weihnachtsmarkt zur Kontaktpflege nutzen

Seit dem letzten Wochenende haben in vielen Städten die Weihnachtsmärkte geöffnet. Warum sich nicht dort mittags oder abends auf einen Glühwein verabreden? Ist mal was anderes. Es müssen ja nicht immer Akquisegespräche sein. Einfach mal wieder eingeschlafene Beziehungen aufwärmen – was ja mit Glühwein, Punsch oder Feuerzangenbowle gut funktioniert ;-)

Kurzer Tipp heute: Überleg mal, mit wem du dich auf einen Glühwein treffen kannst.

Foto: Martin Hartel, Kölner Weihnachtsmarkt 2014

[Tag 8] Vertrieb mit Plan

Plan den nächsten Tag, die kommende Woche im Voraus.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass es produktiver ist, im Vertrieb nicht nur ad-hoc zu entscheiden. Das heißt, nicht nur von Tag zu Tag zu schauen, wen rufe ich an, sondern das Ganze systematischer anzugehen. Also sich schon am Vorabend oder am Wochenende Zeit zu nehmen und den kommenden Tag oder die nächste Woche zu planen. Tipp daher: Probier es aus und erstelle mal einen Plan für die nächste Woche.

[Tag 7] Visitenkarten einpflegen

Bei mir stapeln sich die Visitenkarten. Einerseits ein gutes Zeichen dafür, dass ich auf vielen Veranstaltungen war und viele Gespräche geführt habe. Andererseits bringt ein Stapel allein nichts.

[Tag 6] Reminder: Du hast mehr als genug Kontakte

Ich finde, dass es in Büchern und Blogs zum Thema Vertrieb und Marketing zu oft darum geht: Wie finde ich neue Kunden? Was sind die besten Tipps für Kaltkakquise? Nur frage ich mich: Was ist mit den Bestandskunden? Läuft das einfach so, ohne dass man was tun muss? Liegt da nicht genauso viel Potenzial? Daher an Tag 6 meiner Weihnachtsaktion ein Reminder.

[Tag 5] Welche Tools nutzt du nicht mehr?

Geschäftserfolg heißt nicht nur mehr Umsatz zu machen. Das allein bedeutet ja noch nicht Gewinn. Daher dreht sich der Tipp heute darum, unnötige Kosten zu sparen.

[Tag 4] Die Weihnachtskartenliste - eine Form von CRM

Plötzlich ist Weihnachten und noch so viel zu tun. Schade, wenn dann keine Zeit mehr bleibt, um Weihnachtsgrüße zu verschicken. Oder die Liste der Empfänger deshalb stark reduziert wird. Daher erstell jetzt schon eine Liste, wer dieses Jahr eine Karte, ein Geschenk bekommt – wenn nicht schon geschehen.

Netzfundstücke, 22.11.2015

Die Woche geht es darum, mehr zu experimentieren und neue Dinge auszuprobieren. Dazu passend ein kurzer Erfahrungsbericht, wie Mayflower Confluence und Jira als CRM-Tool nutzt. Zum Abschluss noch eine Seite mit regelmäßigen Podcast-Tipps.

[Tag 3] Vertriebs- und Marketingmaßnahmen analysieren

Lass über das Wochenende mal die Vertriebs- und Marketingaktivitäten im Jahr 2015 Revue passieren. Wir verbringen viel Zeit mit der Umsetzung, aber zu wenig damit, sie hinterher zu analysieren.

[Tag 2] Akquise - gib deinen Kunden die Chance, Ja zu sagen

Basierend auf dem gestrigen Post "Akquise noch vor Weihnachten" dreht sich Tag 2 der Weihnachtsaktion heute um die Fragen: Was kannst du deinen Kunden (noch) anbieten? Gibst du ihnen genügend Ideen / Gelegenheiten, bei dir Geld auszugeben? Oder machst du es ihnen schwer? Etwa, weil du nur ein Produkt oder eine Dienstleistung hast oder dich selten meldest und die Kundenbeziehung einschlafen lässt?

[Tag 1] Akquise noch vor Weihnachten

Wie im Post "Geschäftserfolg: 26 Ideen & Tipps für Vertrieb & Marketing" bereits angekündigt beginnt heute meine Weihnachtsaktion. Das heißt, jeden Werktag bis zum 23.12. gibt es hier Tipps und Ideen rund um Vertrieb und Marketing. Heute: Wie du noch vor Weihnachten an neue Aufträge kommen kannst.

Geschäftserfolg: 26 Ideen & Tipps für Vertrieb & Marketing

Beim Lesen, eher Klicken durch diesen MailChimp-Artikel "Holiday Marketing Tips" kam mir die Idee für eine Weihnachtsaktion. Das heißt, ab heute bis zum 23.12. werde ich hier im Blog jeden Werktag erfolgreiche Ideen und Tipps für Vertrieb und Marketing veröffentlichen.

Sie beinhalten sowohl Anregungen für Kundenakquise, aber auch erfolgreiche "Strategien" zum Thema Produktivität. Ich denke ich habe eine gute Mischung aus verschiedenen Bereichen gefunden. Natürlich ist mir bewusst, dass die Zeit für Vertriebs- und Marketingaktionen weniger wird, je näher Weihnachten rückt. Daher werde ich unter diesem Artikel die Links zu den einzelnen Posts auflisten. Damit kannst du spätestens im neuen Jahr all die Sachen umsetzen, zu denen du gerade nicht kommst. Es könnte natürlich sein, dass ich da schon mit neuen Ideen um die Ecke komme ... ;-)

Netzfundstücke, 15.11.2015

Seit den letzten Netzfundstücken ist es eine Weile her, daher hat sich einiges angesammelt, zum Beispiel ein Artikel bzw. Video, warum es sich lohnt, Ergebnisse zu tracken. Außerdem zahlreiche Podcast-Tipps sowie eine Buchempfehlung.