The Power of Delay
Ich hatte diese Woche schon in meinem Blogpost "Das Schlimmste, das passieren kann" über das Hinhalten geschrieben Aus Sicht eines Vertrieblers wenig positiv. Einen anderen Blick darauf wirft Leo Babauta, der empfiehlt, sich die "Hinhalte-Taktik" zunutze zu machen, wenn man Gewohnheiten ändern will:
"I once had a boss who had a favorite strategy for dealing with donations-seekers, demanding colleagues, and basically anyone who wanted anything from him he was reluctant to give.
Delay.
[...] While my preference was just to tell them a straightforward “No”, I have to admit that the delay worked. Most people would just go away and not come back.
I’ve found this strategy works really well with habits you’re try to break. Delay."
Gatekeeper
Im Vertrieb versuchen wir an den sogenannten Gatekeepern vorbeizukommen. Sie werden als "Störfaktor" auf dem Weg zum Kontakt gesehen. In zwei Podcast-Folgen widmet sich Steve Kloyda diesem Thema:
In diesem Interview spricht eine langjährige "Gatekeeperin" von ihren Erfahrungen. #135: Sales Coaching Session With Former Gatekeeper Karen Augustine [Podcast]
In Folge 136 gibt Steve Tipps, wie man sich das Wissen von Gatekeepern zunutze machen kann. #136: Gatekeeper Tactics [Podcast]
Tool-Tipps:
http://www.naminum.com - in search for a perfect name
Naminum is company, startup and website name generator designed to make your namestorming sessions smoother.
Tipp via Duct Tape Marketing. Dort gibt es jeden Samstag Tooltipps "Weekend Favs".
Ein ähnliches Tool: http://www.hipsterbusiness.name