Im Forum der XING-Gruppe "MeinBoss" habe ich eine Liste mit "21 Tipps für anhaltende Erfolglosigkeit im Vertrieb" zusammengestellt. Ich muss zugeben, es hat mir richtig Spaß gemacht zu überlegen, mit welchen Dingen man garantiert dafür sorgen kann, wenig oder keinen Erfolg im Vertrieb zu haben.
Meine Erfahrung ist, dass es die kleinen Dinge im Vertrieb sind, die den Unterschied machen: Die beste Vertriebsstrategie hilft nichts, wenn ich bei Angeboten nicht nachhake oder es nicht rechtzeitig abgebe. Wenn ich mich aus Angst unter Wert verkaufe oder wichtige Aufgaben ewig vor mich herschiebe. Vielleicht ist ja der ein oder andere Punkt dabei, der zum Nachdenken und dann hoffentlich zum Handeln anregt.