Vorsatz für 2013: The 7-Book-Challenge

Drei Bücher ein Jahr lang lesen - aber welche? Chris Brogan hat kürzlich zu einem interessanten Projekt aufgerufen: "The three book diet".

Wozu?

"My thought is that so many people (myself included) rush from book to book without absorbing much."

Ich bekenne mich definitiv schuldig. Ich lese viel, denn es gibt viele gute Bücher. Aber: Wie viel bleibt wirklich hängen? Wie viel kann ich umsetzen, wenn das nächste Buch darauf wartet, verschlungen zu werden? In einem Interview, das leider nicht mehr online ist, spricht er von Informations-Junkies – immer auf der Suche nach dem nächsten Info-Kick – er hat recht.

Webinar Selbstsabotage - interessante Links

Vor kurzem hielt ich ein Webinar zum Thema "Selbstsabotage". Ich habe hier ausführlich darüber geschrieben. In diesem Post möchte ich interessante, "weiterführende" Links teilen. Zum besseren Verständnis, auf was ich mich beziehe, hier die Folien zu meinem Vortrag:

Webinar: Selbstabotage im Vertrieb & Marketing

Stell dir vor, wie viel du erreichen könntest, wenn du aufhören würdest, aktiv deine eigene Arbeit zu sabotieren. (Seth Godin)

Auf einem Seminar im April 2012 stieß ich zum ersten Mal auf den Begriff Selbstsabotage. Eine Teilnehmerin, Di McLanachan, erzählte, dass sie ein Webinar darüber plante. Es sollte darum gehen, wie und warum wir uns selbst das Leben schwer machen, und welche fatale Folgen das haben kann (ihr Mann beging vor zehn Jahren Selbstmord).

Ganz so drastisch sind die Folgen im Vertrieb & Marketing nicht. Dennoch kenne ich genügend Leute, die sich große Mühe geben, möglichst erfolglos in genannten Bereichen zu bleiben. Das heißt,

• sie schieben Dinge ewig vor sich her.
• sie "vergessen" nachzuhaken.
• sie erhöhen aus Angst die Preise nicht.

Der Kunde ist König - CDBaby Autoresponder

Vor einiger Zeit las ich Derek Sivers Buch "Anything You Want". Er gründete 1997 aus der "Not" heraus einen Online-Musik-Store, CD Baby, und verkaufte ihn 2008 für 22 Millionen Dollar.

Glen Allsopp hat in seinem Blogpost "Seth Godin on Steroids: Here’s My Evernote Password" die E-Mail zitiert, die Kunden nach einer Bestellung bei CD Baby erhielten (vielleicht auch noch erhalten).

Was wir von "Der Pate" lernen können

Im Juni 2012 wurde mit "Die Corleones" die Vorgeschichte zu "Der Pate" veröffentlicht – als Fan eine Pflichtlektüre. Beim Lesen kam mir die Idee, einen Vortrag darüber zu halten, "Was wir von 'Der Pate' über Vertrieb & Marketing lernen können." Denn enthalten nicht folgende Sätze wertvolle Tipps beispielsweise für Verhandlungen?

"Ich weiß alles über dich. Du weißt nichts über mich." (Luca Brasi)

oder

"Und wenn du irgendwann kapierst, wie wenig du weißt, dann fängst du vielleicht endlich an, zuzuhören." (Don Corleone zu seinem Sohn Sonny)

Nun, mir ist klar, dass man sehr schräg denken muss, aber ich finde von Vito Corleone kann man noch wesentlich mehr lernen, z. B.:

• wie man langfristige (Kunden)Beziehungen aufbaut & pflegt (CRM).
• was die optimale Produkt- und Preisstrategie ist.
• langfristig zu denken und sich nicht von hohen Gewinnchancen blenden zu lassen.