Vorsatz für das kommende Jahr: bewusst mehr Warten. Außerdem, was es heißt "resourceful" zu sein, das heißt, mehr aus dem zu machen, was man hat und nicht erst zu warten, bis alles "perfekt ist".
Too young? No customers? No product? Spin your so-called disadvantages into selling advantages
"I have [insert disadvantage]. How could I possibly succeed in B2B sales?"
Ach, manchmal muss man daran erinnert werden, dass viele der "Gründe, warum man etwas nicht tun kann" nur Ausreden sind ...
Passend dazu:
What it means to be resourceful
"I met a musician who sold 8000 copies of his album himself. No distributor. No website. Just by himself. [...] "I just slowly drove around the city every night, with the windows down, playing my music loud. When I saw someone digging it, I’d go talk with them. I’d sell almost everyone a copy — about 20 or 30 a night. Been doing this about a year. Sold 8000 so far."Derek gibt danach ein paar Beispiele, was es heißt "resourceful", einfallsreich/kreativ zu sein.
Jumpstart New Projects with Mind Maps
Ich habe Mind Maps unter anderem für die Organisation von Events und das Verfassen von Blogartikeln schätzen gelernt.
The Machine Fired Me – No human could do a thing about it!
"Automation can be an asset to a company, but there needs to be a way for humans to take over if the machine makes a mistake. I missed 3 weeks of pay because no one could stop the machine."Interessant ist auch ein Kommentar zu diesem Artikel:
"Reminds me of something that happened at Hewlett Packard. Carli had announced a 5% headcount reduction. This meant 5 of every 100 employees had to go across all divisions NO MATTER WHAT. [...] Somehow his top performing sales manager had been included in the forced reduction. It appeared no one knew how this happened. The GM was saying things like, 'You cannot fire this guy. He accounts for [some huge percentage] of sales and profits.'"Was ist, wenn wir zukünftig mehr und mehr auf automatisierte Leadqualifzierung und Predictive Analytics setzen, rutschen dann auch aussichtsreiche Leads durch und keiner kann was machen?
Putting on some wait
"[...] in 2019 I’ve decided to put on some wait. In practice this means choosing the slower option whenever possible. [...] In a world where everyone seems to be super busy all the time, bumping into more moments with nothing to do seems like a real discovery."Was für ein Vorsatz, aber ein guter, wie ich finde.
Weitere Links
2,000 Slack Chat Groups and Communities
Who was your sales mentor, and what was their greatest lesson?
Aus dem Archiv
50 Ideen für mehr Umsatz sonst gibt es kein Essen
Der dritte Teil einer drei-teiligen Serie zum Thema Jahresplanung.
"Ziel war es, nicht immer nur die gleichen fünf Ideen zu haben. Um das Ganze noch etwas "motivierender" für die Teilnehmer zu machen, verkündete sie, dass es erst Mittagessen geben würde, wenn mindestens einer die 50 geknackt hätte. Ergebnis: Alle hatten zwischen 36 und 50 Ideen, die sie nach dem Mittagessen mit der Gruppe teilten. Darunter so naheliegende Dinge wie: Ich erhöhe meine Preise, ich fokussiere mich noch stärker auf ein Produkt oder etwas abwegigere Sachen wie 'den Lotto-Jackpot knacken'".
Foto: Arūnas Naujokas