"People like us do things like this" – Marketing in einem Satz

Die hohe Kunst ist, einen Sachverhalt in einem Satz rüberzubringen. "Nicht gekauft hat er/sie schon" zum Beispiel oder "Mach ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können", was für mich die Quintessenz für Vertrieb & Marketing ist. Seth Godin hat auch so einen Satz geprägt: "People like us do things like this (for people who care)." Die große Schwierigkeit ist, das wieder zu entpacken – und damit etwas zu machen.

Die 400-Dollar-Buch-Lektion

Sag mal ehrlich, würdest du für ein neues Buch 400 Dollar zahlen? Oder zu einem Event gehen, das 25.000 Dollar Eintritt kostet?

+10 statt +1 oder der Aufruf nicht immer das Minimum zu optimieren

Im agilen Umfeld lautet häufig die Frage: Was braucht es, dass es +1 besser wird? Machen wir uns nichts vor, ein richtig großer Wurf ist das selten. So schön kleine Schritte sind, stellt sich die Frage, ob man sich da nicht selbst in die Tasche lügt. Ob man sich und anderen nicht etwas vormacht, beispielsweise der Geschäftsführung. Oder einfach nichts riskiert.

Der von mir geschätzte Martin Ruprecht meinte dazu, dass man damit im Unternehmen eher das Minimum optimiert. Das Bild gefiel mir.

Von Schulden und Zinsen im Vertrieb

Schulden und Zinsen – das sind Begriffe, die man jetzt erst mal nicht mit Vertrieb in Verbindung bringt. Okay, im Finanzbereich. Dennoch häufen wir richtig viel Schulden an und bezahlen Zinsen, ohne es zu merken.

Gatekeeper vs. Door Opener – über den Umgang mit Vorzimmerdrachen

Door Opener statt Gatekeeper, Mark Hunter verwendet die Unterscheidung in diesem Video; das ist passender. Leider sehen das noch viel zu wenige so und machen sich das Leben bei der Telefonakquise oder grundsätzlich bei Telefonaten unnötig schwer.

Darwin – oder was kommt als Nächstes?

»Es ist nicht die stärkste Spezie, die überlebt, auch nicht die intelligenteste, es ist diejenige, die sich am ehesten dem Wandel anpassen kann.« Charles Darwin

Gilt das auch für Unternehmen, genauer gesagt für Vertrieb & Marketing? Ich bin mir nicht sicher, wobei es kommt darauf an, welchen Betrachtungszeitraum man nimmt. Ich möchte behaupten, dass in vielen Unternehmen in genannten Bereichen nach dem Prinzip "never change a running system" verfahren wird. Die gleichen Messen werden besucht, die gleichen Marketingaktionen gestartet; Produkte, Kunden, da gibt es oft kaum größere Veränderungen – zumindest nicht freiwillig.

Vertrieb anno 1917 – Erfolgsfaktoren im Vertrieb gestern wie heute

Kann es sein, dass wir trotz der vielen Tools, die uns heutzutage im Vertrieb & Marketing zur Verfügung stehen, wir weniger wissen als beispielsweise 1917? Oder weißt du, wie viel dir jeder Anruf/Kundenbesuch bringt?

Netzfundstücke, 05.05.2019

Wie man Zeit verschwendet, obwohl man vermeintlich produktiv ist bzw. all die bekannten Produktivitätstechniken befolgt. Und, warum man guten Rat nicht nur Gehör schenken, sondern auch befolgen sollte.

Das ist nicht das Problem

Seit einiger Zeit beschäftigt mich folgendes Zitat von David Bohm:

"Thought is constantly creating problems... and then trying to solve them. But as it tries to solve them it makes it worse because it doesn't notice that it's creating them, and the more it thinks, the more problems it creates."