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| Quelle: http://www.flickr.com/photos/rolandslakis/4975314730 |
"Mich hat gestern eine Bekannte angeschrieben, die grad in Hamburg lebt und wieder nach München ziehen will. Sie hat in ihrer Nachricht erst angefangen über meinen letzten Urlaub zu schreiben und dann, dass sie einen Job in München sucht und dass wir ja Leute suchen. Ob ich nicht mal ein gutes Wort einlegen könnte bzw. ihren Lebenslauf weiterleiten könnte ..."Die Anfrage kam nicht gut an:
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| Gefunden bei SwissMiss |
"Sales is simple. Why everyone wants to complicate it today is what confuses me."So fängt das Buch "New Sales. Simplified." an. Der Autor Mike Weinberg fährt fort:
"People and companies have needs. Those of us with sales responsibilites represent businesses with potential solutions to those needs. Sometimes those people or companies with needs are already customers. There's also an entire universe of prospective customers with whom we've never done business. These 'prospects' have needs, too. In Sales, our incredibly important, incredibly straightforward job is to connect with these customers and prospective customers to determine if our solutions will meet their needs. The more and better we do that simple job, the more successful we will be, and the more we will sell. That's sales. Last century, last decade, last year, last week, yesterday, today, and tomorrow – that's sales. "Sales, Vertrieb ist also einfach. Warum tun sich dann viele damit schwer? Wie geht es leichter, was gilt es bei der Neukundenakquise zu beachten? Wie geht man vor, um sich nicht zu verrennen oder frustriert das Handtuch zu schmeißen? Das sind ein paar der Fragen, auf die der Autor Antworten und hilfreiche Tipps für die Praxis gibt.
"Ich habe vielleicht Glück gehabt. Vielleicht habe ich sogar ein paar richtige Entscheidungen getroffen. Aber warum auch immer: Dieses Blog, die Menschen, die lesen was ich schreibe und mit mir darüber reden … das kann mir und euch kein Geheimdienst, kein Überwachungsstaatimstaate nehmen."
"When In Doubt, Tidy Up." Quelle: Lifehacker.comIch habe mal wieder meine Leseliste entrümpelt und bin dabei auf ein paar ältere Links gestoßen.
"Almost everyone, in the post-Tim Ferriss world, has dreamed of working only an hour a day. But innovation author and speaker Steve Shapiro has actually done it."
"In a world of abundance, what your product does for your customers is important, but not nearly as important as what your product means to them."Und die Bedeutung erhält ein Produkt über eine Geschichte. Ein Autor des New York Times Magazine, Rob Walker, hat es getestet.
"If a 'chick repellant' can transform himself into a 'babe magnet', these strategies can make your worst products become best-sellers." Quelle: http://saleshq.monster.com
I started with a promise to dance at least 5 minutes every day. When I got more into it, I upped my goal to 14 hours a week, about 2 hours a day.Vieles, was Karen über ihren Traum, einmal in einem Coca-Cola-Spot zu tanzen, schreibt, kommt mir von meiner Radfahr-Challenge bekannt vor: Klein anfangen und langsam die Trainingsdauer steigern. Auch wichtig: Den Fortschritt tracken, das heißt festzuhalten, von wo man gestartet ist, um sich in selbstzweiflerischen Momenten vor Augen zu führen, dass man schon einiges erreicht hat.
"Your mind has an amazing ability to conjure up “terrible misfortunes.”Bezogen auf Vertrieb bedeutet es, wenn der Kunde nicht zurückruft, den Termin verlegt oder extrem kurz antwortet, dann nehmen wir oftmals gleich das Schlimmste an:
"There is a certain arrogance to believe your dream client is thinking about you at all. Most of the time, you don’t even cross their mind. Instead of assuming the worst, assume that that your dream client’s best intentions were derailed by some urgency and act accordingly."
"I never desire to converse with a man who has written more than he has read." Samuel JohnsonDas zweite Halbjahr hat begonnen. Zeit für ein Zwischenfazit: Wie sieht es etwa mit dem Vorsatz aus, nur sieben Bücher dieses Jahr zu lesen? Fail! Nach vier Wochen war das passé. Es gibt zu viele gute Bücher. Daher hier meine Top-6 des ersten Halbjahres (wobei sich das nicht auf das Erscheinungsjahr bezieht; keine Affiliate-Links):
"When an employee knows--truly knows--that you care about them, then they care about you. And when they know you care, they will listen to you... and they will do anything for you."Wenn der Kunde merkt, dass der Gegenüber wirklich an einem interessiert ist, erzählt er oftmals Dinge, die er einem anderen (der im Kopf schon seine Provision zählt) nicht sagen würde.
"Most public speakers either stand in front of the podium, or if they venture out, just hang out near the center of the stage. Some go back and forth to the corners like a metronome. True professionals work the entire stage like a rock star."
How you price a product can have a radical impact on the revenue you make from it. My search for the perfect pricing model resulted in an additional $50,000 (a 170% increase) in revenue.
"Man hat gewöhnlich zwei Gründe, etwas zu tun: Einen, der gut aussieht, und einen zweiten, wirklichen!" J. P. Morgan
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| © photo by martinroell |
"Nichts entbindet zwar davon, gute Texte zu schreiben. Aber es gibt viele Tools, die auf die eine oder andere Weise dabei unterstützen. Wir stellen die 20 besten vor."How I Went From Writing 2,000 Words a Day to 10,000 Words a Day
"[...] I got scientific. I gathered data and tried experiments, and ultimately ended up boosting my word count to heights far beyond what I'd thought was possible, and I did it while making my writing better than ever before."
"Willst du dich am Ganzen erquicken, so musst du das Ganze im Kleinsten erblicken."Sales-Funnel-Konzept
Sehr geehrte Frau Mündlein,
ich habe Ihre 10 Tipps für Vertrieb mir angesehen und stehe trotzdem noch vor Problemen. Für Freelencer sind die Tipps sicher sehr sinnvoll und immer wieder gesteht man sich selber ein, ja das mache ich auch so. Nun habe ich ein Buchhaltungsservice und da sind die Akquise-Möglichkeiten doch sehr eingeschränkt. Netzwerken ist sehr schwierig, weil keiner gern über das Thema spricht. Referenzen möchte keiner geben, weil ja dies nicht öffentlich werden soll, wer mit wem die Buchhaltungsangelegenheiten bespricht.Vielleicht haben Sie noch ein paar Anregungen für diesen speziellen Fall.Ich möchte dem Verfasser danken: Er hat mir einen großen Gefallen getan, denn andere denken sich: "Naja, alles schön und gut, aber bei mir ist das anders" und löschen das E-Book von ihrem Rechner.
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| Quelle: Seth Godin |
"If opportunity doesn't knock, build a door."Milton Berle
"One thing I almost did since my last post, was buy $84,000 worth of books from Tim Ferriss."Dafür erhielt er:
You get 4,000 books of The 4-Hour Chef. As you can see, the book is selling for $20.99. The cheapest new book is selling for $17.49 + shipping.
Maybe you offload the books and get $60k back.Das ist aber noch alles. Welche Überlegungen er sonst noch angestellt hat, gibt es in seinem Post.
"Der Kopf ist rund, damit das Denken die Richtung wechseln kann." Francis PicabiaIn diesem Sinne.
